一年获两轮融资 北京小伙韩国创业 为4千国内萌妹寻外教 一对一在线学韩语

◆ 手韩联合创始人李旻，有着韩国欧巴气质的北京小伙。

文| 铅笔道 记者 魏金璐

?导语

手韩是一对一在线韩语教学平台，由李旻及YoungHoon Cho联合创办。

国内韩语爱好者可在微信公众号选择韩国本土外教，并可语音实时在线学习，课程分为入门、初级、中级、高级四个阶段，学费为80~90元/时。

今年1月，手韩新推明星教师直播，分享旅游、美妆、舞蹈等内容。

李旻是北京人，不知为何，他骨子里对上海这个城市有着莫名的抵触。

2015年10月，李旻为了融资，还是来到了上海。创业半年来，由于资金有限，他一直在寻求融资，“韩国的风投圈我已经跑遍了，一直没拿到”。

这次，他真的是走投无路了。

注: 李旻承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

误打误撞来创业

创业大赛领奖台上，李旻和学长举着第三名的证书，台下人不多，气氛也不怎么热烈。

学长笑容满面，李心里却很不爽。“评委非专业出身，我并不承认我们的项目比前两名差。”

2015年，正在韩国留学的李旻读大四。4月的一天，学长邀请他参加一家韩国公司举办的创业大赛。临近毕业，他也想让自己的简历“漂亮”一点，就欣然答应了。

原本，他并没有创业的念头。“比赛只得第三名，我不甘心。”为证明自己的项目不错，在比赛结束后，李旻与学长拿着1万多元的奖金创办了手韩韩语在线教学平台。

他深刻感受到，受韩流影响，很多国人热衷看韩剧、吃韩餐、游韩国。特别是近年来“长腿欧巴”等明星效应，让年轻人对韩语比较痴迷。“市场很大，我本身在韩国留学，也有创业的条件。”

◆ 手韩高颜值团队

李旻想让更多国人接触到正宗韩语教育，价格方面也需亲民。“学韩语的方式，多为线下课程，寻得韩国外教很难；线上多为录播课，价格高，且不能互动。”

他所创办的手韩希望连接韩语爱好者和兼职教师，实现一对一韩语教学。“这样既可以帮学生找到地道的韩语外教，又可让兼职教师空闲时获得部分收入。”

两周内，他面试了130多名应聘者，最终选取8名中文流利、对中国印象好的在校研究生。同时，他在微博上推广，获取了800名感兴趣的粉丝。

转战微信语音

启动之初，由于缺乏经验，项目不可避免地遇到了麻烦。

李旻选用国际电话Skype来方便师生间的交流学习。他开放体验课，由学生留下联系方式后，后续与之联系并推荐老师。5月，有80人填写课程体验单，但最终体验者不到10人。

“您好，我是手韩韩语体验课……”“喂。嘟——嘟——”

通常，他被当做推销电话而挂断。“双方是陌生人，又是国际号码，很难相互信任。”尝试失败，李旻意识到国际长途软件需要另行下载，而国人对其使用不习惯。

一个月后，他开始转战微信公众号。学生添加微信助手，申请体验课后，系统会推荐付费率排名靠前的韩语老师，双方可线上语音沟通，按购买的课程自行预约上课时间。

课时费为80~90元，平台按25%从中抽成。课程分为入门、初级、中级、高级四个阶段，“入门，基本1个月的课程就可以；中级，能满足在韩国当地基本生活要求，大约12个月的课程”。

教材由团队教育专业人士编写及资深设计联合打造，内容多为实用的日常生活、韩国文化等，包括对话、小案例形式，前期以电子版免费使用，后期将出版发行。“我们对教材内容和美观程度都有很大改善，无论配图还是字体。”

教师的来源也由最初的在校研究生，扩大为上班族和全职妈妈，达到培训标准才可上岗。“他们除韩语发音标准外，还需中文流利，并有多年中国留学经历。”

增加直播版块

学生增多，教师的人数也随之增加。资金问题让李旻越发头疼。

启动容易，存活难。从项目开始起，他就走上了融资的漫漫长路。李旻每天接触新的投资人，陪着同样的笑脸，说着同样的话。“韩国市场太小了，整个投资圈的人我都认识了。”

半年下来融资毫无进展，资金短缺，公司能否活下来仍是个未知数。“在韩国，种子轮融资标准为2000万韩元，合人民币12万；天使轮500万韩元，只有3万元人民币。”即便如此，由于市场有限，项目拿到融资也异常艰难。

弹尽粮绝之际，上海一家有着1亿用户的互联网教育公司发来邮件，想与他谈投资事宜。

李旻像抓住救命稻草一般，立即与同伴从韩国飞到其本部。双方刚坐定，门口走进来一位该公司的高管，无任何拖沓，抛来三句话：

“你们有什么要求跟我说。”

“你们必须得在上海。”

“你们什么时候能来上海？”

“哦。”李旻在心里回应道：“这明显不靠谱，公司搬到上海太不现实了，何况他们给的投资又很少。”

功夫不负有心人，在2015年11月，他终于拿到了种子轮融资。但为搭建后台分析系统，不到两个月，账上又没钱了。时隔一年，凭着韩语教学学费佣金，手韩于去年11月熬到了战略投资。

意识到仅靠线上一对一教学不能有足够的发展空间，李旻开始探索新的盈利点。鉴于网红经济兴起，直播大战风起云涌，他也想从中分得一杯羹。“是不是可以将教师培养为直播明星，分享年轻人感兴趣的内容？”

根据付费用户的特征来看，99%的人为23周岁左右的女生。“投其所好，她们爱美，那就直播与美有关的东西。”今年1月，李旻首先选择了一位美女教师，由她在线直播基础韩语教学，现已直播11次，单次最高观看人次143万。

◆ 手韩直播明星老师敏珠

截至目前，手韩共有250名韩语老师，付费用户600名，活跃用户4000人。课程付费率33%，续费率66%，累计教学语音时长约61万分钟。

今年，李旻计划推出10位网红直播老师，涉及知识、舞蹈、旅游、美妆、美食等领域，预期吸引500万粉丝。“选拨完全由我负责，硬性标准是90后、中文好、长得漂亮。”后续，直播内容产生的广告费用将作为新的盈利点。

7月前，手韩控股公司将从韩国转到国内。项目现寻求天使轮融资，目标金额400万~500万元，拟出让15%股权。

/The End/

编辑 付文学 校对 朱青竹