六个维度分析说客英语的战略形貌_服务_培训_SaaS

原标题：六个维度分析说客英语的战略形貌

央广网北京10月13日消息 如今的经济全球化和信息技术演进像是一幅不断展开而新意迭出的卷轴，教育业态也因此面临越来越多的想象空间，传统的实体学校系统与现实需求之间的脱钩日渐明显，终生学习和碎片化学习的需求前所未有地强烈，而能有效突破时空限制的在线教育业态则迅速兴起，并展现出长期发展的强劲势头。

说客英语实行“线上教学+线下服务”的运营模式，基于SaaS技术中台，为用户提供真人在线外教一对一英语教学服务。十年以来，说客英语不靠融资，一步一个脚印砥砺前行，成长为英语在线教育行业的领先品牌，这背后离不开战略规划的指引和战略执行的定力。

站在英语学习者的立场，他们最关心的问题一定是价格与效果。进入纯英语环境是英语学习者的第一选择，但如果没有这种环境，就只能尽可能地创造环境。说客英语选择以英语为母语的具有教师资格的专业外教，目的就是为学生创造地道的英语使用环境。与此同时，说客英语的外教课价格比市场上同类产品低30%，目标是将优质教育资源以相对低廉的成本带给用户，切实践行教育事业的普惠性和普世性。

作为一种国际通用语言，英语的适用性不言而喻，而中国社会对外开放的程度以及与全世界沟通的需求更毋庸置疑。目前说客英语主要开展成人英语培训，成人学习者是目标受众。据中国报告大厅网（2022）数据显示，国内英语学习人群2022年的英语培训月均花销高达5000元，行业未来发展前景广阔。未来还将依托既有的S2B商业模式带来的渠道优势和SaaS平台技术将说客英语的成功经验复制、移植到其他新职教领域，比如摄影、视觉设计、对外汉语教育、编程、品牌营销等，扩大品牌市场。

说客英语自有研发在线教育课程产品，目前已建立起完整的仓储、售后、物流支持及分佣模式，整条产业链高效运转。公司拥有很强的控制力，可以监控整个供应链的运营，并协调和管理各个阶段的活动，这对于公司抵御市场波动至关重要。企业专注于在线教育行业，一方面坚守成人英语口语培训，同时顺应中国社会对于实用型职业教育的需求，将英语培训行业的商业模式和中台技术复刻、移植到其他实用技能培训领域。

强大的经销商是说客英语的冲锋部队，产品力、口碑、品牌是维护经销商的关键点。说客英语采用S2B商业模式，整合了7200多家小b经销商覆盖了全国200多个城市。大力发展职业教育、培养技术技能人才已成为推动创业创新和工业化发展的关键一环。在新职教及语培领域，说客英语特别强调稳固的经销商合作关系带来的渠道复用优势，共建共生，互惠互利，进一步扩大产品及服务领域。

说客英语隶属于深圳青豆教育科技有限公司，以互联网为依托，在任何可接入互联网的地方都可以通过说客英语学习，广泛地覆盖到全球任意一个地区，拥有巨大的受众规模。与各类竞争者比，说客英语具有三个特别优势：

（1）基于S2B商业模式的轻资产运营。在S2B模式下，整个供应链呈网状形态，而不是一根直线。传统供应链链条中，速度、服务质量和成本往往是一条直线，它们互相矛盾的，三者不可能同时达到最优。但是在S2B的新型商业形态里，在网络式的供需结构下，有可能实现整个系统的最优，S能为B提供稳定的规模生产、物流供应链渠道，十万小B则利用自身的流量销售，与C端用户产生直接互动，掌握最新需求反馈与S，在这张网内不断优化，同时实现低成本、快反应、高定制。

（2）基于SaaS平台的技术驱动管理和商业生态塑造。SaaS 平台可以大幅降低成本，部署、扩展和升级业务解决方案的速度也显著快于本地部署系统和软件，而且还可以更加准确地预测总拥有成本。合理并且有效地运用SaaS服务，不仅可以使工作高效地运行，还能最大程度保证团队目标的达成。

（3）极致的投入产出比。说客英语注重降成本，提效率，重视商业模式与数字中台的融合。作为一个成员保持在100人左右，年人效超两百万的团队，说客英语成功实现了轻资产运营，真正做到了“降本增效”。在说客团队中，产品研发线员工一直占据80%左右，占比颇高，这与说客英语坚持科技赋能管理运营的基因是分不开的。

据业内人士透露，经过10年发展，说客英语已发展成为一个提供全球化在线语言培训服务的SaaS平台，支持英语、日语、西语、法语、德语、汉语6大语种在线一对一学习，平台拥有10000+全球严选具有丰富教学经验的优秀师资，包含欧美外教、菲教、中教等教师供学员自由选择，同时还有7000+学习规划导师提供本地化服务，学员遍布全球50+国家和地区。2022年上半年净利润同比大幅增长。返回搜狐，查看更多

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