竞品分析流利说雅思雅思口语雅思考试英语_网易订阅(英语流利说产品分析)
修改导读：国人关于学习英语的热心一向高涨，其间一个很重要的缘由是需要出国留学，考雅思成了一大难关。这篇文章以流利说雅思为例，进行五个方面的分析，期望对你有协助。
一、产品概略 1.1 领会环境
产品领会环境
1.2 产品称号
流利说雅思是上海流利说信息技能有限公司旗下的一款专心于雅思口语考试的app。
流利说雅思上线于2016-11-03，开始称号为“雅思流利说”，突显该app的定位——协助考生非常好的应对雅思考试，后改名为流利说雅思，偏重流利说的品牌特征，凭仗流利说的品牌形象，非常好地为流利说雅思引流。
1.3 产品logo
流利说雅思的产品logo选用红白比照色，赤色的对话框中选用白色布景的“ielts”字样，这是雅思考试的英文称号，杰出这款app就是为雅思考生预备的。
采纳赤色作为主色彩，突显品牌的活力与年青，拉近与年青人的间隔感。白色作为“ielts”字体的背风光，在赤色的衬托下，构成显着比照，杰出产品定位为雅思考试。对话框偏重这款app的功用首要关于对话功用，也就是偏重这款app的作用就是协助用户预备雅思口语考试。
1.4 产品简介
流利说·雅思是流利说推出的一款雅思考试必备app，选用硅谷顶级智能算法，真人仿照考试现场，经过ai教师口语互动练习完成短期提分。
产品开始称号为雅思流利说，定位为雅思考生必备刷分神器；而在2021-04-21的2.5版别定位中，产品定位变为懂提分的雅思口语神器，slogan为“口语课程操练模考一步到位!”。
在2021-07-25的2.7.1版别中，定位变为剑桥雅思口语提分神器，slogan为“雅思口语考试提分必备，题库模考精准反应”。
在2021-04-15发布的2.7.7版别中，产品称号改动为雅思流利说，定位为雅思口语写作提分神器，slogan为“雅思口语高能提分”。
从这一系列产品称号、定位、slogan的改变中可以发现，这款app对本身的定位越来越精准化，本质就是雅思备考东西类app，就是为了协助雅思考生前进自个的口语分数。
二、产品领会分析 2.1 战略层
2.1.1 产品定位
流利说雅思是一款雅思口语备考app，尽力于提典雅思考生的口语分数。选用智能算法，根据雅思口语评分标准，对用户口语水平进行量化分析。
2.1.2 用户需要
2.1.2.1 用户画像
用于流利说雅思是一款雅思备考的东西型app，因而其用户画像与雅思考试的用户画像共同，因而参阅2021年雅思官方发布的《2021 我国大陆区域雅思考生学术体现白皮书》得出以下内容。
地域分布：
雅思考生已广泛全国，其地域分布与我国教育及经济兴隆程度相契合。北京、广东、江苏、上海、山东等地的教育本钱相对丰厚，这些区域雅思考生也相对较多，因而这些区域的流利说雅思用户数量也相对较多。
性别分布：
在雅思考生中，女人的数量占有主导方位，因而可以推知流利说雅思的用户也是女人偏多。
年纪分布：
雅思备考的首要意图大都是出国留学，其间请求研讨生的考生占绝大大都，其次就是方案请求海外本科院校或是海外大学的考生。主体用户年纪较小，因而可以推知流利说雅思的用户年纪偏低。
2.1.2.2 用户需要
从流利说雅思的产品定位来看，其用户需要可以根柢分为两方面。
根柢需要——获取雅思题库，进行雅思口语操练：
关于雅思口语考试而言，其存在一份雅思口语题库，雅思现场口语考试时，标题根柢上可以在口语题库上找到。因而雅思考生需要一份与雅思口语考试贴合度高的题库，关于考题操练自个的口语。流利说雅思中也有雅思口语题库，守时更新，满足用户根据口语考题的关于性操练。
高阶需要——对本身真实口语情况的得悉，关于性前进弱项：
关于雅思口语这项考试而言，考生备考只能经过自个了解考试的题库，关于性的自我操练，可是简略堕入盲区。考生不简略晓得自个的优缺陷，不晓得如何关于性前进弱项。线下的口语一对一操练，动辄上百一个小时，本钱较高。
而流利说雅思根据四项雅思口语评分标准：流利度、语法、词汇、发音，所开发的智能算法可以对用户上载的口语答案进行打分。经过火数，用户可以直观的晓得自个依照雅思的评分标准，可以获得怎样的分数。
此外，大有些初度触摸雅思考生，对雅思口语考试流程大都不太了解，其真人模考模块，极大复原真实雅思考试的流程，让用户对雅思口语考试有全部的晓得。模考后，其给出模考分析陈述，会关于性指出用户的优缺陷，分配自研的提分课程，快速协助用户提分。
2.1.3 商场布景分析
2.1.3.1 pest模型分析
作业微观分析：
2.1.3.1.1 方针（policy）层面
“一带一路”等方针要素的影响下，我国加大对交际流，各级政府不断遵从实施对外翻开方针，英语作为世界通用言语，在世界交流中发扬重要作用。
2021年教育部印发的《教育信息化2.0行为方案》中，提出到2022年根柢完成“三全两高一大”的打开方针。其间一大指建成“互联网+教育”大平台。
2021年8月28日，李克强总理掌管举办的国务院常务会议中，提出安设推进“互联网+教育”以此推进教育公正，并鼓舞契合条件的各类主体打开在线教育。
2.1.3.1.2 经济（economy）层面
据艾瑞查询闪现，我国这些年居民人均可分配收入在不断上升，且居民人均教育、文明和文娱花费开支也在不断上升，越来越多人将收入投入到文教文娱项目中。
图源：亿欧
2.1.3.1.3 社会（society）层面
在变革翻开的不断深化下，国民对交际流机缘逐步增多，越来越多人选择出国留学。
据揭露数据闪现，2021年大陆出国留学人数抵达66.2万，同比增加8.8%，持续坚持世界最大留学生生源国。
从2008年至2021年间我国出国留学人数，年复合增加率crga达13.9%；一起2021年归国人数也抵达51.9万，同比增加8%，从2008年至2021年间我国留学归国人数年复合增加率crga达22.3%。
数据来历：揭露材料收拾
2.1.3.1.4 技能(technology)层面
ai技能不断赋能在日子中的各个领域，其间包括在互联网教育领域。新技能的使用给用户带来了全新的领会。智能作业批改、人脸辨认技能、特性化举荐、ai教师、助教等人工智能技能现已运用到在线教育的多元场景中，不断前进用户领会。
人脸辨认技能可以根据用户学习进程的微表情，输出课程专心度的只能评测数据和特性化数据陈述，及时反应课堂体现与学习状况。
智能作业批改现已为有些教师的作业进行了必定程度的减负，例如作业批改、打分、英语口语测评、纠正发音等，削减重复性作业，前进作业功率。
ai教师、助教凭仗全部的常识库，可认为用户供给更快的反应和答疑效能。
特性化举荐根据大数据以及中心算法，可以完成对用户常识点掌控情况、常识薄缺陷的精准定位，举荐用户选择合适自个的学习方法，保证用户学习作用的最大化。
2.1.3.2 商场竞赛
当前在英语学习的雅思备考的笔直领域内，还没有呈现作业巨子。但竞赛日益剧烈，因为雅思考生大多经济实力较强，面临提典雅思应试分数的刚需非常激烈，因而假使课程对其提分有极大协助，用户的花费自愿将会极大添加。因而各平台均深耕于内容方向。
本节选择了几款市道上雅思考生常用的备考东西app进行比照。
图源：七麦数据
由图可知，流利说雅思排名大有些时分相较于同类型雅思备考app的榜单中排名低。
这与其产品定位有关，流利说雅思深耕于雅思口语操练，而雅思考试不止包括口语，其还包括阅览、听力、写作，这三项考试。其他雅思备考app则包括了雅思考试一切应试类别。
因而，流利说雅思维要占据更多的商场比例，则需要开发其他模块内容，招引证户运用。
2.2 规模层
2.2.1 中心功用
2.2.1.1 真人模考
流利说雅思的真人模考功用，无缺复现雅思口语考试的全进程，让考生提前了解考试流程，脱节考试前严峻心境。
从入门到考官介绍自个，再到各有些考试项意图进行，均无缺复现。其间在各有些仿照考试中，假定用户说的答案过短或许过长，仿照考官均会有所提示，需求重说或是打断用户的答复。而且在用户说的时分，仿照考官会有肢体体现。生动展示了雅思口语考官在考试进程中的体现。
2.2.1.1.1 多国考官仿照功用
此外，在真人模考功用中，用户还可以选择不一样国籍的考官，让用户打破备考捆绑，习气不一样口音、语速。因为在真实雅思考试中，雅思考官可以来自不一样的国家，口音、语速均会有所不一样。这项功用可以让用户对不一样口音、语速提前习气，消除真实考试时，遇到不了解口音、语速的严峻感。
多国考官仿照功用
2.2.1.1.2 疑问重复功用
真人模考功用中加载了疑问重复功用。当用户没有听清疑问时，体系可以智能辨认“excuse me？”、“pardon”等疑问句，更接近真人互动，对话感更传神。
2.2.1.1.3 模考陈述功用
在结束真人模考后，体系会根据智能算法以及雅思口语评分四项标准对用户的模考绩果进行分析，从流利度、语法、发音、词汇分析用户口语真实疑问地址。
并根据用户所给出的答案进行逐句分析，供给详尽的改进和辅导定见，协助用户全方位的高效提分。
2.2.1.2 口语操练
在流利说雅思口语操练中，用户可以选择当季题库，进行关于性操练。其操练答案也是根据智能算法以及雅思口语评分标准进行打分，可以让用户晓得自个的答案大致在真实的考试可以考到啥分数。
2.3 规划层
流利说雅思使用四个导航栏来区别每个页面。因为其就是主打雅思口语操练，因而没有太多其他模块，方案较为精约。
“提分课”页面，首要是根据模考绩果，提出了关于性的提分课程，用户需要经过付费进行收购。“模考”页面，用户可以在此进行真人模考练习。可是，用户在注册时就获得一次模考机缘，此后的模考功用需要用户付费运用。在此页面用户可以选择不一样的考官进行模考。“操练”页面，用户在此使用雅思口语题库进行关于性操练。“我的”页面，则是自个材料类、协助中心以及产品介绍2.4 规划层
2.4.1 提分课页面
2.4.2 模考页面
2.4.3 操练页面
2.4.4 我的页面
2.5 体现层
流利说雅思全体的ui方案选用灰白色彩，非常精约。全体方案没有过多的亮眼之处，中规中矩。产品迭代时，可以加强ui方案。
三、竞品分析 3.1 竞品选择
流利说·雅思是流利说推出的一款雅思考试必备app，专心于雅思口语前进。其选用硅谷顶级智能算法，真人仿照考试现场，经过ai教师口语互动练习完成短期提分。
雅思哥作为雅思考试备考的干流学习app，其功用除了口语前进外，根据官方雅思考试需求，对考试不一样类别均有不一样功用模块关于性协助雅思考生快速前进考试。
根据七麦数据所供给的榜单信息可以得知，从2021年9月至今，绝大大都情况下，雅思哥的榜单排名高于流利说·雅思。
图源：七麦数据
而两款app方针用户方面共同，而中心功用雅思哥更为全部，因而选择雅思哥作为竞品进行分析。
3.2 根柢信息比照
3.3 竞品功用规划图
雅思哥功用规划
3.4 中心功用分析比照
3.4.1 模考类
3.4.1.1 流利说雅思
真人模考：
模考陈述：
3.4.1.2 雅思哥
模考功用：
分析：
流利说雅思具有真人模考功用，可以极大极限的复原真实雅思口语考试的进程。从考生入门到考官的毛遂自荐，然后再到传递身份证件，再到考试初步，各个考试的流程在真人模考体系中悉数仿照了一边，可以让用户对雅思口语考试的场景有个全部的了解，而雅思哥的模考功用只是只是机械地展示雅思口语考试各有些的考试试题。
在流利说雅思中，结束了真人模考后，用户会得到一份关于这次仿照考试的成果分析陈述，用户可以从头听自个在仿照考试进程中的一切答复，也可以得到一个由ai体系根据雅思口语评分标准所判定的口语分数，让用户晓得自个口语疑问，并关于性的去前进。而雅思哥中的仿照考功用，只是供给了自个答案的闪现，并没有一个评分体系去评价自个的口语体现。
改进定见：
流利说雅思与雅思哥在模考有些都可以添加参阅答案有些，让用户参阅这有些大约怎么答复，在自个答复的界面中设置参阅答案音频，让用户可以晓得这道口语题的答复的要点大约在哪，语音语调大约如何改变等。
雅思哥可以引入真人模考模块，给用户带来沉溺式考场领会，而且给出模考绩果，让用户晓得自个口语的优缺陷。
3.4.2 口语操练专项
3.4.2.1 流利说雅思
3.4.2.2 雅思哥
分析：
流利说雅思的口语专项操练也是根据ai智能评分体系，对用户的口语答复根据雅思口语评分标准（流利度、语法、词汇、发音）进行评价。而雅思哥只是只是让用户自个操练，并上载至app中，并没有一个体系的反应，用户对自个的答复的好坏程度没有认知。只能经过其他用户的点赞数进行一个大致的感知。可是其他用户的口语水平良莠不齐，很难对自个所答复的内容依照评分标准进行打分。
可是雅思哥的口语专项操练中，答应用户与其他用户进行交互。用户可以对其他用户的答案进行评价、点赞，这是流利说雅思所缺失的。答应用户与其他用户进行交互，可以极大添加用户的粘性，因为当自个的答复获得高赞的时分，用户会被鼓励，持续在该平台上载自个的口语操练答案。而且当用户自个没有答案主意的时分，雅思哥用户也可以晓得其别人答这道试题的思路。而流利说雅思只是单向的自我操练，无法与其他用户进行交互。
此外，雅思哥中答应用户保藏口语试题、在口语试题中做笔记而且供给参阅答案，处置了用户向对试题记载自个主意以及关于性保藏自个不了解的标题以便之后从头操练以及不晓得怎么答复这个疑问，这一系列的痒点。而且参阅答案的获取有必要注册雅思哥的会员，可以极大协助雅思哥进行商业获利。而流利说有关功用点均有所缺失。
改进定见：
流利说雅思的口语专项操练可以仿照雅思哥的设置供给参阅答案、保藏试题、试题笔记以及答应用户上载自个操练答案到app中，供我们交流共享。
雅思哥也可以添加智能评分体系，让用户晓得自个的答案根据雅思评分标准可以打多少分。
3.5 竞品特有功用
3.5.1 ai陪练
3.5.2 口语考试回想
分析：
雅思哥的ai陪练的打分体系，其实与流利说雅思的智能打分体系相类似。用户上载一段语音，体系根据评分标准对用户的语音进行评分。可是流利说雅思并没有这个模块。添加这个模块，用户可以关于性的练习自个的口语发音疑问。
此外雅思哥的口语考试回想模块，也是流利说雅思所缺失的。雅思考试具有一个特性，就是口语题库每隔4个月就会更新一次，题库更新后的第四月月底的考生就有必定的概率遇到新的口语题。
雅思哥添加这个模块的意图就是让雅思考生晓得换题季降暂时会有哪些新题呈现。在换题季参加考试的考生，可以在考完口语后，共享自个在这次考试遇到习题以及对考官的形象，为后边的考生供给参阅。
这个模块也有利于雅思哥搜集换题季的口语新题，及时在客户端上更新，让后边的考生可以关于性的进行操练。
一般情况下，雅思哥的口语题库是全网更新最快、精确性最高。因而雅思哥凭仗此功用，极大添加了用户的粘性，用户都倾向于用雅思哥进行口语的操练，因为其口语题库更新速度快，精确性高。而流利说雅思的口语题库一般更新较慢，交际平台上用户也常常诉苦这一疑问。
改进定见：
流利说雅思可以根据雅思哥的ai陪练、口语考试回想模块对其产品进行迭代。ai陪练可以关于性改进用户口语发音疑问的痛点，口语考试回想模块可以便利流利说雅思及时更新题库。让用户第一时刻获取最新的雅思口语题库，可以极大处置换题季备考考生的痛点，添加用户的满足度。
四、流利说雅思版别迭代主张 4.1 swot分析
4.1.1 优势
产品日益老到：流利说雅思作为流利说的衍生品，其根据ai的智能评分体系现已日益老到，评分精确度较高，而且流利说还可认为流利说雅思导流一有些流量共筑壁垒。资金充裕：公司已于2021年结束c轮融资，获得近亿元美金融资，为后续产品开发、迭代供给源动力。
4.1.2 下风
产品迭代速度慢：用户广泛反应雅思题库更新较慢。产品出名度不高：相较于雅思哥而言，流利说雅思出名度较低。
4.1.3 机缘
潜在用户逐年添加：出国留学人数逐年添加，选择雅思作为出国请求人数也逐年添加。进一步完善产品功用前进用户领会。
4.1.4 挟制
如今越来越多的雅思学习app都参加了ai语音评分，流利说雅思主打的ai评分体系现已没有必定优势。
4.2 版别迭代定见
4.2.1 引入社区机制，pugc+ugc方法
以供雅思备考考生进行雅思备考经历交流，官方可以根据当季口语新题提出备考思路以及雅思口语如何更高效的备考，而一般用户也可以共享自个在雅思口语备考的经历。官方鼓舞用户共享，对高赞备考经历贴的博主进行奖赏。
4.2.2 口语操练专项中添加标题保藏、记笔记、参阅答案、音频上载、考友音频点评等功用模块
便使用户在口语操练时，遇到一向不了解的没有思路的标题，可以专门搜集起来，树立标签，便利日后温习，而不必从头在寻找标题。
记笔记功用可以协助用户收拾自个的思路，用户可以选择将自个的答案上载供我们点评，以发现自个的缺乏之处。
考研的音频点赞功用是指用户可以根据雅思的四项评分标准对考友的音频答案进行点评，当用户收到自个的音频获得高赞时，也会鼓励其常常上载自个的答案音频供我们参阅，赞数不多时，也会鼓励用户改
动自个的口语水平以获高赞。
4.2.3 在我的模块中新增我的笔记、我的保藏、我的帖子、收到的消息
便使用户对在口语操练模块中所创建的笔记、保藏的音频、标题进行打点，便使用户对在社区发的帖子、与其他用户之间的交互进行打点，前进用户运用本产品的功率。
五、总结
流利说雅思作为雅思口语考试备考的东西类app，据悉其选用硅谷顶尖智能算法，经过中式英语语音辨认引擎、天然言语处置技能以及人工智能和深度自习气体系来复原真实的雅思考试。
极大程度地处置了雅思考生对口语考试的几个痛点：
- 雅思口语的一对一面临面测评，大有些初度备考考生不了解考试面试环节对自我口语水平存在认知误差不知如何关于性的处置本身口语缺陷
流利说雅思的模考处置了雅思考生这一系列痛点。真人模考让用户有着沉溺式的考试领会，快速了解雅思口语考试的流程。模考查验后，流利说雅思会根据用户的体现给出相应的模考分析陈述，根据雅思口语的评分标准词汇、语法、流利度、发音四个方面临用户的口语水平进行评价，并给出关于性的前进定见。而且可以发现用户的用词差错等疑问。
可是流利说雅思过于笔直化，只是专心于雅思口语操练，是难以前进用户粘性的。一旦雅思考试经过了，绝大大都的用户会选择卸载app，很少量会坚持运用前进自个的口语水平。因而为了前进用户粘性，主张引入社区模块，偏重社区特征，让用户在经过雅思考试后，仍可以有持续性运用这款app的动力。此外在社区帖子中可以设置广告位，加强流质变现才能，前进产品盈利。
此外，如今越来越多雅思备考app都添加了ai语音评分体系，流利说雅思主打的ai口语评分体系现已没有必定的优势，因而流利说雅思大约注重产品迭代。在比照了雅思哥这款优良的雅思备考app后，可以发现其功用模块特别多，细节点设置优良。因而主张流利说雅思加强产品迭代，持续深化完善产品功用，如笔记功用，标题保藏功用等。
总之联系swot分析可以得出，为了占有更大的商场比例，流利说雅思应当采纳so战略，使用现金流充裕的优势，加大宣传力度，加速产品迭代，结束产品功用，引入不一样模块，不能只做口语仿照操练。
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