她17岁辍学创业,30岁二次创业,打造全球最大在线英语教育品牌

17岁的花季，惨遭数学老师训斥并被赶出教室，她干脆辍学，跟着舅舅闯“江湖”；纵使没有大学文凭这个“入门券”，她也勇敢闯入英语培训行业并做到营收2亿的佳绩；当创业仅仅还只是一个想法时，非海归也没有互联网背景的她毅然单飞二次创业，孤身闯入在线英语教育。她就是VIPKID创始人米雯娟。

一、辍学创业

1983年出生于河北宣化的米雯娟，长着一张娃娃脸，外表上略显稚嫩，但只要近距离跟她接触，她那极快的语速，清晰的逻辑透露出强大的气场，感染力极强，无不显示着她在创业路上已摸爬滚打了近20年的事实。

初二那一年，有一次米雯娟在数学课上看科幻书，怒火中烧的数学老师当场把书给撕了，并甩下一句狠话，“从我的教室里滚出去，你是天底下最烂的学生！”这深深打击了米雯娟。“当时作为一个小朋友，觉得整个世界都崩塌了”。米雯娟后来回忆说。这种自卑感与挫败感裹挟下，此后的米雯娟常以逃课“示威”，成绩随之一落千丈。

2000年，年仅17岁的米雯娟从高二辍学，做出了人生的重要选择之一，她放弃参加高考和出国留学，选择和舅舅一起创业，成立了ABC儿童英语培训机构。舅舅是她在英语学习上的启蒙老师，米雯娟对英语这门学科也有着超乎常人的兴致，高二辍学之前，她已经通过自学拿下了四六级考试。

当时的创业其实就是办培训班。她打地铺，开车往返送饭，回来给小孩上课，像个内务管家包揽一切。而时代自然也对米雯娟施以青睐，ABC儿童英语培训高歌猛进，几年时间营收破2亿。此时的米雯娟也感觉到瓶颈期的到来，她意识到，自己到了该充电的阶段。于是，2007年她自学本科，考了GMAT，2010年，她还申请到了长江商学院。

二、二次创业

2013年从长江商学院归来，受互联网之风熏陶，米雯娟跃跃欲试，想要把改革的刀挥向ABC英语补习班，做一个在线少儿英语项目，招聘北美教师，采取一对一的在线模式。

但遭到舅舅等管理层的一致反对。反对的理由很简单，众人想要的是“小富即安”的状态，无心恋战，更何况，彼时在线少儿英语领域早已高手林立，哒哒英语、abc360、VIPABC（现为tutorabc）、好未来、51talk、一起作业等相继杀入，且体量不容忽视，竞争进入白热化阶段。

那一刻，米雯娟才明白，自己的“宏图大愿”与大伙的“小富即安”格格不入。无奈之下，她只好自己单枪匹马跑出来二次创业，脱离了ABC这个公司，意味着一切从头开始。没有海外留学背景没有互联网经历，只有一个创业idea，她举步维艰。不过，米雯娟向来敢冲敢闯，带着简单的几页商业计划书，米雯娟单枪匹马跑去找投资。

米雯娟用了半年时间拜访了国内外 20 多家在线教育公司和 50 多位创始人，渐渐发觉互联网对教育的最大颠覆有两点:“互联网能够影响教育资源的分配方式，互联网能够为教育提供更多内容呈现、教学互动等方面的不同方法”。而 “线下优秀的外教稀缺，优质教学内容匮乏，用户付出的时间与交通成本高” 这些痛点，都可以通过互联网的方式解决，

要是别人，早就被压趴下了。米雯娟凭着一股轴劲儿坚持，每天背着她的大电脑包持续不断去见投资人，“曾经在三个月内每天要见三、四拨投资人，这样的密度相当于天天都要去接受人家对你的尖锐挑战。”这无疑相当需要强大的精神抗压能力。曾和她一起参加创业营一起穿越戈壁的陈媛，是她最为坚定的支持者之一，但是米雯娟曾经劝她，“在没找到投资之前，你不能辞职过来。”

有时候米雯娟见了一天的投资人一无所获，回到办公室，发现只有陈媛在等她。两个姑娘一起复盘当天的情况，陈媛很动容地搂着她，心疼这个比自己小两岁的小伙伴……最后，创新工场向她们伸出了手。米雯娟拿到了第一笔投资，也有了工位和十多人的队伍。

三、更大目标

尽管有了创新工场背书，可VIPKID还是没有多大起色，起初的4个学生中有3个是创新工场高管的孩子，由于没有广告推广、技术体验甚差等原因，到2014年5月，VIPKID也就寥寥40名学生。2014年10月，VIPKID获得500万美元A轮融资，经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资。

打磨产品、改课件、不计成本地组建中美教研专家团队、自主研发课程内容……“夯实了教研板块后，我们做出了 Beta 版产品，发起实验班计划，每个月招 10 个种子学员，和几个老师一起，提供三个月学习课程，学习结束再返还学费。首批学员大多来自我们投资公司的高管们的孩子。”教学效果出人意料得好，甚至有不爱学英文的小朋友在上完课后主动跟家长提要求要接着上。这不仅让投资人看到了希望，也让米雯娟信心大增。

2015 年 5 月起，VIPKID 的营收以每月 30% 的速度增长。“年底完成 2000 万美元 B 轮融资，2016 年 8 月完成了 C 轮 1 亿美元的融资，9 月单月营收达到一亿。”2017 年，VIPKID 对外宣布营收突破 50 亿元。

英语教育市场已不是米雯娟唯一的目标，使用同样技术，中国的教师可以面向海外市场提供汉语教学服务，比如 “海外中文课堂 Lingo Bus” 计划用三年时间招收 5 万学员，培养超过一万名优秀教师，同时覆盖超过一百个国家 —— 这个模式可以推向全球，让世界上的任何一个人都可以跟着 “当地人” 像学习母语一样学习外语，其增长的空间不可估量。

米雯娟说，“我很感激我自己从事的这项事业，在让我去探索一个不受限的人生的时候，能够把更多的可能性也带给孩子…… 我们应该做的，是把他们带进世界这个大课堂，给他们最好的教育资源，让他们去探索成为最好的自己。”