免费承接韦博英语学员!VIPKID亏吗_高卫宇

作者:童夏summer

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10月12日，韦博英语创始人高卫宇的一封致员工内部信宣布运营长达21年的韦博英语宣告终止。高卫宇承认，韦博英语由于经营失败，资金链断裂导致了目前的局面。

宣布公司破产很容易，但是处于教育行业的韦博英语却有很多事情要做善后，其中就包括学员的会员费。

据悉，韦博英语在全国62座城市至少154家门店

，全国累计学员超30万，此次资金链断裂仅北京、成都、上海三座城市就涉及数万名学员、上亿元学费。

更糟心的是，大部分学员在购买韦博英语课程时从广发银行、招联金融、百度有钱花、京东白条等机构和平台申请了数万元培训贷，用于缴纳学费。这些学员面临着，即使无法上课，仍要继续偿还培训贷，否则个人征信就会有不良记录。

从2015年就开始亏损的韦博英语在最新一轮融资失败的情况下，员工工资都无法支付，更是无力偿还会员费。唯一能够解决的办法就是找第三方接手这些学员。

高卫宇在信中表明，韦博英语已与上海英孚达成一致，后者将接受韦博英语成人学员和青少学员。当时高卫宇还在与昂立少儿、朗阁、启德教育洽谈合作，但至今未有音信。

从承接看格局

韦博英语旗下除了韦博英语线下培训以外，还有主打“线上一对一”英语教育的嗨英语和“少儿英语”品牌开心豆。高卫宇信中称，开心豆已有新的投资人以有限的资金出资接盘。

开心豆工商信息显示，9月，开心豆教育将公司名称中的“韦博”变更为“世纪”；10月10日，即韦博英语事件引发热议的高峰阶段，开心豆教育的法定代表人、投资人以及高管团队均发生变更，高卫宇等韦博高管退出，投资人由上海韦博文化交流有限公司变更为上海央泽国际贸易有限公司。

但到10月25日，开心豆还是发布停课通知。

11月4日，专注做少儿英语教育的教育机构易贝乐发布公告称，将开始接受韦博英语旗下上海开心豆学员。

方案如下：

1.免费为有意愿到易贝乐学习的上海开心豆全体学员无偿无责提供48课时易贝乐课程（约等于开心豆半年的课时）。

2.48免费课时结束后，如开心豆学员愿意续读易贝乐课程，根据续购的课程可同步激活开心豆课时，续报半年最多可激活48开心豆剩余课时且每半年最多可消耗48课时，直至剩余课时消耗完毕。

3.开心豆学员在易贝乐续读后，可以在易贝乐校区继续使用开心豆剩余课时用于寒暑假班、steam、沙龙课和特色课程报名（具体安排以校区当期排课表为准）。

总结下来，开心豆的学员可以免费享受易贝乐48个课时的课程，课程结束后如果愿意购买易贝乐的课程，每续半年可以激活开心豆最多48课时的课程，直至剩余课时消耗完毕。

也就是说，易贝乐的承接韦博英语旗下学员并不是无偿的，开心豆只是作为赠送课程。

同一天，即11月4日，在线青少儿英语品牌vipkid发布消息称，vipkid将承接韦博英语在线业务“嗨英语”的部分学员，为他们提供免费剩余课程和服务，目前首批120名学员正在沟通中。鉴于10月初事发耽误不少学习时间，这些学员的合同期将在原来基础上顺延40天。

而vipkid的承接完全是免费且无条件的，而且还赠送了40天的课程和服务。

同一天的承接新闻且vipkid的承接已是11月3日官方口头回应过的新闻，而全网火热报道的是vipkid义务承接韦博英语，鲜少报道易贝乐承接开心豆。

谁赢了？

vipkid赢了，赢在了明面上的格局上。

从格局看未来

可能有人说，没钱讲什么格局？

没错，刚过去没多久的十月，腾讯刚刚领投了vipkid 1.5亿美元的e轮融资，估值45亿美元。而易贝乐截至2019年7月29日仅获得三轮融资，去年6月融资2亿元，估值仅5.26亿元。

论钱，vipkid有钱去做义务承接，而易贝乐未必可以做到免费承接。易贝乐是正常的商业交易，对此并无任何微词。

不过，看似亏本的买卖，vipkid真的亏吗？

未必！

首先，11月4日这天的全网报道，可以说是为vipkid做足了广告，知道的不知道的现在都知道了。借着韦博英语事件，这种免费第三方“推广”的效果完全可以超过公司花钱推广的效果。

正纠结为孩子找合适的培训机构的家长，还有那些不知道去哪里寻找学习口语的成年人现在都知道了，vipkid有50万的学员，北美外教总数超过7万人，在少儿在线英语市场中，占据67.2%的市场份额，位居国内第一位。

试问，这种轰炸能帮助vipkid吸引多少用户？

根据中科院发布的《2018年中国在线青少儿英语教育白皮书》显示，2018年我国在线青少儿英语1对1付费用户已经突破100万人次，预计2019-2022年将以每年30%速度增长。

也就是说，在线青少儿英语有很多潜在用户，且以更高的速度增长着。

另外，根据网上资料查询，嗨英语半年课程为4099元，一年的课程6988元。按照最高一年近七千元来计算，120个人总课程费用只有84万元。

根据2019年上半年在线教育半年报显示，线上+线下模式的好未来、新东方，获客成本分别在249元、202元，纯线上的尚德机构、51talk，获客成本分别高达4970元、821元。

据相关人士称，线上教育的获客成本普遍在千元以上，更高可大6000元左右。

vipkid此次免费承接的嗨英语用户，属于高转化率的客户，免费承接的课程可以看成是稍长的体验课程。而这120个人的获客成本至少要12万元。

而且，vipkid公告显示，公司只是对部分学员免费承接，不是所有嗨英语的学员。

这说明，vipkid是有选择性的进行免费承接，比如，有长期课程需求的学员、有能力提供更多用户的学员等等。

明面上，vipkid为教育事业做贡献，赚得了好名声，又低成本获取了更多客户，可谓一箭双雕！返回搜狐，查看更多

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