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??英语培训一直都是一个超级巨大的市场，但是它的市场竞争也是超级的惨烈。

kissabc却能依托一块平板，聚焦帮助0到15岁的孩子们实现英语母语化，然后运用一套全新的运营模式在三个月里迅速做到了5000万。

这个项目叫做kissabc（英语母语化学习训练系统?），这是一套让人无法拒绝的模式，靠口碑招募了3000多个代理，并且让这些代理迅速赚到了钱。

这篇文章，详细介绍kissabc研发过程，也许能够给你巨大的启发。

一、kissabc的缘起

在开始之前，我相信你一定有这个疑问，为什么中国人学习了10多年英语，依旧哑巴英语一个？凭什么 kissabc 就可以做到小学阶段就可以让孩子达到初高中水平？是不是扯淡？

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我相信你一定见过那种，在国外长大的中国孩子从小就会说多国语言，他们是否在小学阶段就解决了语言的问题，如果你认同这个，相信这个问题就迎刃而解了！?

是的，kissabc 的出现就是颠覆者，颠覆了传统英语教学的方式，以前中国人学习了10多年英语，都是记单词，背语法，学句型，极其枯燥，主要以应试为主，导致很多人失去了语言的兴趣，只要不需要考试了，英语就丢一边，不再学习了。

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但是kissabc是如何做到每天30分钟，2年达到初中水平，3年高中水平的呢？因为 kissabc 遵循了语言的本质，让英语学习像学说话一样简单，简单的说，我们怎么学中文，就怎么学习英语！

kissabc是洛基英语（十三年在线教育经验）用了400名研发人员，投入上千万，打造出来的一套英语母语化学习训练系统，经过了4年的内测，在2019年8月底一经推出，一炮打响，迅速走红。

kissabc七位创始人的孩子和参与内测的上千名学员，经过kissabc学习系统的训练，在短短3年不到的时间，就轻松实现了英语母语化，英语水平接近同龄美国孩子，口语听说能力超过国内的大部分大学生。

部分kissabc小学员刚上小学一年级，阅读水平就达到了美国本土小学生5年级水平，令人十分惊叹。

kissabc刚推出不到3个月，学员就遍布全国，拥有学员超过10000人。

kissabc到底是

kissabc又称“英语母语化学习训练系统”，它不是app，不是学习机，它是一个搭载在一个专用平板上的英语学习系统，专机专用，方便孩子随时学习，拒绝孩子玩游戏！

这个独家打造的平板就像是装珠宝的一个盒子，而学习系统就是盒子里面的珠宝，因为这个独家的学习系统，内含有3年864节高频欧美外教课程，和上万本英文原版图书、数千部原版视频、近200节英语通识启蒙课程、七大类英文经典歌曲、还有完善的家长管理系统等，这个才是 kissabc 真正核心价值所在，也才是真正的珠宝。

在教学中，kissabc研发人员发现给孩子教英语，最难的就是给孩子们打造一个轻松愉快的语言环境，提升听说和阅读水平，死记硬背让学生挺痛苦，于是我们就寻找新的方法，来打造浸泡式语言环境，吸收了国际上效果突出的英语习得理念。

在2016年的时候，参加kissabc内测的孩子们，通过每天30分钟的高频连续的外教课和收看30分钟的英文原版节目，在两到三年的时间里，就轻松完成英文母语化，拥有纯正的英文口音和完美的英语思维。

在实践中，我们发现如果把高频率的外教课、英文原版节目以及海量英文绘本图书集成到一块平板上，效果会增加好几倍，因为这样孩子们就不会偷偷玩游戏，也不会走神，只要拿起专用的平板，他们只能学英语，而且孩子们喜欢这样学习方式。

（上课截图）

每天有趣的欧美外教课，轻松愉快的英文节目，海量的英文图书让孩子们每时每刻都浸泡在英语环境中，就等同于每天在美国住上一个小时。

kissabc想要开发软件和硬件相结合的产品，不懂技术怎么办呢，我们花了近千万收购了苏州的一家教育科技公司！

为了保证孩子们的学习效果，我们做了海量的研发，内测了4年的时间，上千位孩子证明有效，我们才推向市场。

2019年底课程上线，我们去拜见了业内非常有名气的孙教授（孙教授短短几年就把好几千个学生送出国留学），现场给他演示了我们的产品，得到孙教授的评价是“这绝对是一个革命性产品！”

kissabc这个学习系统加入了游戏化的设计理念，让学生一学就上瘾，然后在学的过程中，就迅速实现了英文环境的海量浸泡与海量输入。

二、kissabc的特色

kissabc 中有五大功能，适合不同年龄段的孩子使用，下面我们将一一介绍，也是孩子们在使用的过程中确实需要而又非常有效的功能。

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分别是欧美外教听读系统、通识启蒙模仿系统、神奇听力训练系统、分级阅读训练系统?、趣味视频训练系统?。我们会重点讲解每一个功能的意义，并且会帮助大家解决在使用过程中可能会遇到的问题。

?第一个功能：欧美外教听读系统

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第一，864节外教直播课，激发孩子学习兴趣，边玩儿边学自然累计听力词汇。每周六天的外教直播课是一种非常强大的，能够锻炼孩子的听说能力,但同时又充满了乐趣的移动课堂，它可以提升我们的学习效率十倍以上。一年内就可以帮助我们的孩子累计几千个的听力词汇。

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在这里呢，要说一下，什么叫做听力词汇。平时看书认识的单词，叫做认读词汇和听力词汇是不一样的。

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举个例子来说，就是我们在听听力的时候，有些单词看着就能听出来，没看着就听不出来。这个是因为这个词汇目前只属于你的认读词汇。

那么我们想要让这些认读词汇转变为听力词汇的话，就是需要多听，每天和外教浸泡30分钟，听力词汇就会非常丰富。还有耳朵的听音辨识度，就可以让这些认读词汇转变为你的听力词汇。

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现在，我们用传统的方法来学英语的话，发现大学毕业生的听力词汇都没有达到上千。但是我们的高频外教课呢，是因为孩子打开平板就能一直和外教锻炼听和说。所以可以让孩子们在一年内不知不觉中就掌握了好几千个听力词汇。

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因为我们的欧美外教课有非常强的趣味性，所以有些家长会觉得上课好像是在玩儿游戏。我来帮助大家了解一个概念：高频、连续的，每天都有的外教课这种模式，实际上它既是课程，也是语言环境。

但是传统的外教课，一周只去一次的外教课就无法形成语言环境。一周只上一次外教课，就好比，让美国人每周只跟孩子说一个小时的话一样，根本没有办法让孩子学好英语。而且传统的外教课还非常贵，一年至少上万块。

第二个功能：通识启蒙模仿系统

针对0-6岁的孩子，kissabc系统包括192节线上通识启蒙亲子课程。同时匹配192节语音纠正识别训练，游戏化英语匹配训练。

通过启蒙模仿系统，可以培养孩子英语兴趣，孩子在0-3岁的阶段，更多的是需要家长学习，孩子是在这个英文环境中的，家长以学习录播课的亲子英语模块，学习如何与孩子在家进行英文互动；在孩子3-5岁阶段家长和孩子同时参与，从level0开始，陪伴孩子一起学习，满足孩子快速成长的需求。

第三个功能：神奇听力训练系统

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磨耳朵，是通过让零到十五岁的孩子采用听歌曲、听故事、听绘本、听小说、听情景剧等这种孩子们更容易接受的方式，对启蒙初期的孩子，进行海量的输入。

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主要针对的就是儿童不能够独立阅读绘本。因为小孩子的认知水平是有限的，在他们很小甚至还不认识字的时候，根本不可能做到独立阅读绘本。但是呢，这个年龄段儿恰恰却是学习英语的最好的启蒙的阶段。

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所以通过各种形式给孩子提供大量的英语语音输入资源。

孩子语言学习的敏感期，是在0到15岁的时候。在这个年龄段儿，只要我们运用简单的方法给孩子提供合适的素材。很容易就能达到最好的效果。所以我们一定要把握孩子语言学习的敏感期，从小就培养孩子的语感。

如果我们培养孩子语感的方式是一个听歌曲和看动画。这就更好地利用了孩子的生理发育特点，同时激发孩子的兴趣，让孩子更容易接受。

还不能读书的小孩子能磨耳朵。那么大一点的孩子们就要开始接触到书籍了。

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?第四个要功能：分级阅读训练系统?

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阅读书籍是我们孩子在学习过程中必不可少的步骤。但是只要提到读书的话，一定会遇到两个问题，买书和选书。

现在孩子学习肯定是需要大量的书籍的，但是因为原版的绘本和数据都不便宜。有些家庭可能会负担不起这样的开销。

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我们的系统中书籍一共有10000多本书。大家可以试想一下，如果这些书呢，家长们自行购买的话，是需要花费多少财力需要多大的空间去存储它。

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而且，这10000册书的种类涉及到了人文地理，文化宗教，社会，哲学，医院日常生活等不同的主题，避免了孩子只偏读了一种类型的书籍而导致阅读面越来越窄。

那既然系统中有10000多册书。让孩子们，从哪里开始看呢？

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选对合适的书籍往往可以起到事半功倍的效果，为了解决这个难题，系统设计了两个功能。一是精细的分级体系，二是ai人工智能领读跟读。

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根据孩子的心理特质，kissabc设置“分级绘本阅读”模块，纯正英文原版绘本，ai人工智能领读跟读，只为给孩子推荐最适合的绘本， 超10000本海量存储，听读跟读循序渐进，海量英文阅读，让孩子从小养成阅读的好习惯，让孩子从小积累写作的好素材！

第五个功能：趣味视频训练系统?

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与书籍不同的是，孩子在观看的过程中，除了有文字的输入之外，还有与之对应动态的画面同时播放。

所以，孩子会根据当时的画面猜测这句英文的意思，只有孩子在单纯的声音加上复杂的场景下，他的大脑才能够逐渐理解这个声音的意思，并且达到快速反应，通过画面和声音的同时输入，做到了让孩子音义结合。

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这样做有两个效果，一是加深孩子的记忆，通过画面和声音的同时输入，建立起画面和声音的联系，通过英语和画面结合起来的方式，加深了孩子们的记忆。

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是可以让孩子们在听到英文时，不用特意的去翻译成中文才能够知道意思。他是直接就在脑海中明白了这个英文单词代表了什么。

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比如说孩子看到 apple，他的脑子里出现了不是苹果两个字，而是那个红彤彤，很好吃的那个水果。真正的做到了，听到英语就像听到中文一样。

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各位家长们，带孩子们学习的过程中会经常收获到像这样的小惊喜。

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第五个要讲的功能就是我们的孩子在使用过程中会接触到的不同学习模式。不同阶段选择不同的学习模式，选择合适的学习方法，会提高我们的学习效率，起到事半功倍的效果。

学习效果：能快速帮助孩子实现英语母语化！

培训机构效果大家都差不多，一周上两节课，下一周再去的时候孩子早都忘记了，核心是训练量太少了，英语是每天都需要浸泡的（假设你家孩子一周就和她讲2次话，她能掌握语言吗）。

你看传统英语学习从小学学到大学，一直学到不考试为止，绝大部分人都学不会英语。传统英语学习最大的问题是把英语学习当作知识在教，而英语是一门技能。什么是知识，什么是技能？

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好比打篮球，投篮的角度，三步上篮的步骤都属于知识，这个只占篮球学习里面的百分之一。如果是我们的体育老师给大家发一本教材，每天让大家抄写背诵，刷题，最后考100分，能学会打篮球吗？肯定学不会。打篮球应该在球场上大量训练。所以英语是教不会的，老师教的再好，也不能替代学生的训练。

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英语这么难，但是再看我们小孩子学说话是多么简单的一件事情？孩子生在东北，就是东北味儿，长在广东就是白话，如果把您的孩子放在美国，那就是美式英语。跟智力没有太多关系，连神经有点问题的孩子都能学会说话。

也就是说只要有语言环境，都能学会说话。但是中国没有语言环境，我们怎么来解决这个问题？要么送到国外，要么送到国际学校，但是这些都不是一般家庭所能承受的。

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有了 kissabc 就有了最简单的解决方案：

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内容上我们采用了10000册图书和400万文字的视频来搭建一套分级阅读训练系统。这套系统分成了很多个级别，覆盖零基础到专八，难度系数匹配两岁到成人。

第一，这套系统足够海量，一两千册书或者一套分级读物是远远不够的。

第二，书籍内容足够复杂，天文地理人文科学无所不包，营养均衡。同时还不能只是绘本，还得有桥梁书，初章书，中章书，高章书，最后是十万字的小说。

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那么声音信号怎么解决呢？我们请了上百位的外教，把书籍一句一句录入系统，欧美原声领读，听到的声音是纯正的，那么说出来的声音也是标准的。

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内容有了，也有人领读了，你还得保证读得懂才行。并且还不能低水平重复，得逐步提高难度系数。所以系统先做初始测评，它会自动推送符合你自身水平的内容给你听读。假如你是0基础，你就从1级开始读。

什么时候给你提高级别呢？系统会根据你的发音的流畅度和单词掌握情况自动升级，自动增加难度。

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最后一个问题这个孩子不张口怎么办？

光听光看不开口也是不行的。系统有云语音测评功能，它会收集你的发音，和云端的原声进行对比，达不到基准分，系统自动模拟重复，再次跟读一遍，直到发音标准才能通过，下一句自动推送上来。

所以你瞎读、乱读、不读都是通不过的，也不会计算时间。这样就保障了这个孩子必须张口，并且实现了一对一纠正发音。

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这个系统的原理非常简单：就像一群老外带着你的孩子读书，从你看得懂的地方读起，不会读，领着你读，发音不标准，纠正你发音，看不懂，可以点击电子词典。一级一级逐步提高难度系数，一直读到十万字的小说。

当你的孩子能读懂一本十万字的小说，发音标准，并且知道意思，那他的英文水平就没问题了。假设一个老外到中国来，你给他一本金庸小说，他拿起来就能读，发音标准，并且知道什么意思，他汉语水平有问题吗？没有问题。

例如kissabc七位创始人的八个孩子严格参与学习系统的内测，现在都能说一口跟美国孩子一样流利的英语。

而参与内测的上千个孩子，都实现了一口流利英语的目标。

后来，这些孩子的家长都成了kissabc的忠实合作伙伴。

成功的案例，不计其数！

三、运营模式

产品好，会卖才能做大！

要会卖，卖的不仅仅是产品了。

kissabc是如何做的呢？

1、采用社交新零售，招募代理服务商

传统的渠道代理很麻烦，而我们把代理门槛放的很低，大部分的合伙人都是学生家长转变过来的，到现在已经有了2500多人。

2、设计让人无法拒绝的推广模式

合伙人都是家长、校长、老师以及普通人，这些人都不懂营销，如何让这些人都能够轻松推广赚钱呢？

a、方法理念课

每个学员购买之前，都可以听总部讲师团的理念方法课，听多了，对kissabc的内在学习系统了解通透了，就会抢着购买了。

他们的口号就是：为家乡基础教育出力是我们的光荣！

b、分钱超狠

大家都知道，分的越多，发展越快，但是真要分钱分利，大部分创业者都是不太舍得。

结果是，许多人之前是洛基英语的学员，只是无意间当了我们的代理，然后利用业余的时间来推广。

我们kissabc本质上是一套英语学习系统，研发出来，之后的成本就不高了，为了让产品迅速推广起来，分的越狠，发展的速度就越快。

还有更多方法，都是他整出来的超出普通人想象的方法，无法让人拒绝，都是我们的商业机密，仅仅提供给我们代理商，这里就不多透露了。

四、未来机会

我们做市场，非常简单粗暴，就是多分钱，这样我们把主要的时间和精力都用来了做研发以及学术交流。

而我们研发的这套浸泡式英语母语化在线学习平板，利用互联网可以在全球推广，这样未来的市场可以再放大100倍以上。

我们现在觉得市场太大了，我们现在根本不重视赚多少钱的问题，我们要把赚到的钱都分给代理商，再留一部分充足的研发成本就可以了。

我们这套在线学习系统，已经有法国和德国的朋友在咨询了，他们想在全球做推广。

没有时间要求，没有地域之分，随时随地可以将kissabc英语母语化训练系统，分享出去就能赚钱。

公司为鼓励加入者有信心有前途，在晋升机制上使每一个努力付出的妈妈都有机会升为高层，很多妈妈从买一台的用户小白快速升为年销售几百台的销售大咖，不但在经济上获得巨大利益，而且给自己一个体面的职业——前途光明的教育工作者，真是一举多得的事情。

很多普通宝妈，因为女儿英语学习成绩也上去了，现在能辐射整个学校去用。

这个事业就是这么简单，当你开发几个宝妈跟你推广kissabc，它的威力会比一个大的培训机构来得猛。

不管今天你做不做，kissabc依然会越来越火！往前冲，你将会从此不一样！不干，你还是原来的你！

未来10年，我们的营收再放大100倍都不成问题！

让我们一起来见证海量外教、数千部英文原版节目和上万本英文原版图书的力量，一方面它能给我们的孩子，给所有中国的英语学习者带来本质性的，甚至是我们讲做革命性的英语的变化，另一方面也为我们每一个从事这些教育推广的人士带来事业上的巨大的前进和提升。

还有几个大家比较关心的问题：

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q1. 关于学习与用眼。

视力保护是妈妈关心的头等大事，严格来讲，手机和pad最好不让孩子看。但是如今，想让孩子完全不接触电子产品，已然不太现实。

所以，需要取舍和权衡。我们的做法是，每天控制电子产品使用时间，保持正确姿势和距离，看完放松眼睛。

全文聆听功能，可以只听不看，听力训练；当然，你也可以片段阅读，比如早上10分，下午10分钟。影响孩子视力的因素很多，电子产品绝不是唯一一个。是否要因噎废食？您来决定。

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q2.关于费用问题。

费用2980元三年，加一台平板，（相当于学习一天只要两块七毛钱）。三年后想继续用，只要再续费就可以，续费一年1080元，这个价格主要就是10000多册原版书籍，视频版权和系统费用，机器相当于送的。

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公司是跟国外出版社签约，书籍版权都是按年收费，非常贵。全国统一售价2980元/3年，此次涨价主要是由于kissabc英语母语化学习训练系统，增加了人工智能课堂互动系统！???????????????????????????????

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kissabc涨价势在必行！2013年迪士尼英语价格为13000元/年，现在价格已经涨到27000元/年。

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教育产品几乎年年都以超gdp的速度在增长，kissabc涨价也是顺势而为，海量原版节目和海量原版图书全部上线，kissabc将最终涨到5000元左右。

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就像上海的房价一样，你买不买，他就涨给你看了！

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早买早用，享后续所有免费升级。教育是一种投资，更是一种理念，也是一场与时间的赛跑，你可以等，因为你已经定型了。

孩子不能等，因为语言的敏感期过期不候，现在3年2980元这个价格，相当于每天不到3块钱。

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