菲利克斯国际英语学校创始人靡歆歆,新东方走出来的“老靡”_教育

作者/冯寅杰编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《涅槃凤凰创业西南，打造英语教育旗舰——访贵州菲利克斯国际英语学校ceo靡歆歆》）

作为创业投资领域最热门的关键词，近年来，中国的教育市场呈现旺盛的增长趋势。全球化背景下的中国教育培训市场，已经出现了以新东方为首的航空母舰级别的多家赴美上市的集团公司。过去媒体一直把目光聚集在新东方这样的教育培训大鳄，而事实上，中国的教育市场巨大，各地情况不一，市场机会仍然很多。教育培训市场的竞争非常激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。

在巨大的市场面前，有的区域性培训品牌采取了偏安一隅的防守政策，有的则按捺不住纷纷迈出扩张的步伐。例如上海的昂立教育，广州的卓越教育，深圳的邦德教育等等，在资本的助力下，纷纷以各种形式取得了更为广大的效应与规模。

其中，贵州本土最大的教育培训机构菲利克斯国际英语学校正是成功抓住了中国教育培训领域扩张迈步的历史机遇成功总结出了独特的，属于自己的发展模式。不但在贵州成为龙头，而且下一步还谋求西南三省一市的扩张。

和菲利克斯国际英语学校ceo靡歆歆的采访就是以菲利克斯的教育理念为主题展开的。翻看着靡歆歆亲自为孩子们撰写的幼儿英语教育读本，特立独行的标题《救救我的囧英语》，让记者忍俊不禁。“是的，幼儿英语教育就是要从兴趣培养开始，让孩子们了解英语的有趣之处。”眼前这个三十出头，激动时还会手舞足蹈的大男孩，让记者有一探其思想深处的欲望。

特立少年异国求学，未泯赤子心
《创业人》：我知道您的从学经历和我们大部分不一样，能不能简单介绍一下？

靡歆歆：好的。读书时代的我就是两个最，“最调皮”、“成绩最好”，从小就比较特立独行的一个人，喜欢独自在角落静静思考，总问老师一些他们都无法回答得问题。也是一个偶然的机会，上高中的时候当时“宋庆龄基金会”挑选了一批小留学生去美国公派留学，当时我入选的理由就是“英语好”。现在想来特别有意思的一个理由，去美国留学的理由居然是“英语好”，但或许也是冥冥之中自有安排，自己最后还是从事了英语教育。从美国的高中毕业，上美国的大学，然后遇到9.11事件，毕业回国工作，一切顺理成章。

《创业人》：大学时代的你是一个什么样的？

靡歆歆：美国的大学学术氛围很浓，我自己也对知识有浓烈的渴望，所以在大学里选修了很多感兴趣的课程。比如心理学、金融学、社会学等等，当时只是凭兴趣而学，如今则成了自己安身立命的重要知识。所以我说，人们看知识的作用有时候不能太功利，短期内看起来似乎无用的知识，在长时间内最终都会派上用场。

《创业人》：创业之前，你都有过什么样的经历？

靡歆歆：回国以后，我一开始在上海的一家金融公司担任管理层的职位，但由于一些原因最后还是出来了。自己从潜意识里觉得自己的工作最终还是会离不开英语。也是一个偶然的机会，朋友介绍我到了重庆新东方的分校处当了一名英语老师。渐渐就喜欢上了那里的氛围，那时候得发展也很快，三个月就当上了主管，一年后就成了校长。最后与英语培训结下了不解之缘。

三年短目标，五年辐射西南
《创业人》：在创业的过程中，有什么困难阻力，能不能分享一下创业的故事？

靡歆歆：建立菲利克斯英语培训学校事实上也是一个机缘巧合的事，在北京开会时遇到我们现在的另一位股东张总，当时也是新东方出来的。他早就有在贵州开办一所扎根本地，不同于新东方式英语教育的，细分市场的幼儿英语教育学校的打算。作为发起人，当时我们两个经常秉烛夜谈，为了这个学校最终的定位与理念做规划。所以当学校建立起来以后，一切都是水到渠成，背后的艰辛与汗水，或许只有当时一起的“战友们”能够体会。

《创业人》：菲利克斯的教育理念是什么？

靡歆歆：细节决定一切。老实讲，贵阳当地的师资力量和北、上、广这样的城市没有办法相比。但是我们的努力方向就是尽量去改变这种现状，连哄带骗地把许多当年教育培训学校的老朋友从北京、上海拉到了广州。不仅如此，我们还直接培训了几百名当地的老师，让他们可以成为一名具有国际视野的英语教育老师，而不是普通的英语老师。所以我老讲，两软一硬，教育理念和教师资质是两软，教育设施是一硬。有了这些，学生没有理由在我们这里学不好。

《创业人》：菲利克斯现在的行业定位是什么，有着什么目标？

靡歆歆：新东方肯定是我们的学习方向和目标。我们无法规避我们是新东方老大哥带出来的这一事实。无论是从诸多细节还是理念上老讲，新东方带给我们许多许多。从现状来讲，我们的行业定位还是根植本地，在本地稳扎稳打后再向西南三省一市辐射扩张。

《创业人》：菲利克斯的短、长期目标分别是什么？

靡歆歆：目标不需要定得太长，三年达到营收两千万，五年内将翻番并辐射西南三省一市。至于再五年后我也不知道会怎么样了，所以三年一个短目标，五年一个长目标是最好的，容易做到。

《创业人》：公司现在的核心竞争力是什么？

靡歆歆：“核心竞争力”这个词对教育行业来说其实特别抽象。我说不出具体词汇，但我可以用一件件具体的事情来告诉你我们所拥有的。例如：我们的教师都是当地最有公信力的；我们的续班率是85%；如今我们一个40人的小班不会有任何一个学生出现迟到或旷课，一旦出现我们的教师会第一时间打电话给家长询问情况。核心竞争力不是口头上的具体词汇，而是这些实实在在的东西。

在菲利克斯入主贵阳的第二年，我们以第三方机构的名义通过帮助当地高三学生培训高考英语。后来高考成绩下来，整体平均分达到了25.5分。这是什么概念？千军万马独木桥的高考啊，25.5分能改变多少人的命运，我想每个人都清楚。

创业，需要“外教精神”
《创业人》：在学校的运营过程中有什么困境与挫折吗？又是如何克服的？

靡歆歆：应该说挫折和困境时刻存在，我们从一开始到现在都面临着缺乏专业人才的情况，我可以培训许多合格的英语老师，却很难培训一个管理人才，这也制约着我们的发展脚步。困难都是一步步去克服的，但我看好菲利克斯的发展前景。

《创业人》：你对整个教育培训行业的看法如何？

靡歆歆：中国自古就是一个重视教育的国家。教育培训的前景是很乐观的，也是呈一个上升趋势，市场需求很大。从我们的实际情况来看也是如此。

《创业人》：据我了解，菲利克斯有一位“白求恩”似的新西兰外教，能不能介绍一下他的故事？

靡歆歆：呵呵，他的故事就比较传奇了。我们这位新西兰外教的名字叫丹尼尔·罗宾逊，以前是在北京理工大学任教的。被我“骗“到贵阳以后发现贵阳当地在北半球的纬度正好与丹尼尔家乡在南半球新西兰的纬度相当，气候、湿度趋同，说起来也是机缘，喜欢上了这里原因。

对于丹尼尔这样的外教我是由衷地钦佩，他的工作态度，他的工作热情感动着大家。去年，他远在新西兰的姐姐去世了，电话打过来的时候他正

好要去上早课。50多岁的老头当时哭得犹如泪人，我觉得他的情绪已经不能再上课了。可他却一抹眼泪，说不能辜负了全班50多个学生，这一站，又是一整天。我并不是提倡这样，但有时候，我们需要这种精神。