流利说下沉在线少儿英语赛道是吉是凶蓝鲸解析_教育

蓝鲸教育 张安

近年来，在线成人英语与在线少儿英语愈发体现出冰与火的差异境遇，许多头部玩家纷纷向在线少儿英语赛道发力。先有好未来推出在线少儿英语一对一品牌vipx，后有流量巨头今日头条推出少儿英语品牌gogokid。

2月末，以成人英语起家的51talk宣布“all in少儿英语赛道”。据早前媒体报道，51talk创始人兼ceo黄佳佳曾表示“k12青少年才是在线教育最大的市场”，成人英语赛道的坚守者越来越少。

蓝鲸教育近日获悉，另一家以成人英语起家的明星公司——流利说(laix.nyse)目前正在内测其少儿英语产品——少儿流利说。官方曾于近期短暂开放内测通道，目前该内测通道已关闭。据悉，该产品线由流利说创始人王翌亲自负责。记者从其内部员工处获悉“少儿流利说目前尚不完善，短时间内不会推出”。

流利说创始人王翌曾在第三季财报中指出“2018年第三季度是一个具有里程碑意义和转型的季度”。里程碑应当是指其9月27日成功登陆纽交所，那么转型所指的或许便是其向少儿赛道的布局。

蓝鲸教育在流利说上市之前曾发布文章《巨头角力青少儿市场，流利说能“all in”成人语培多久》，对其进军在线少儿英语领域的可能性给出过预判，这里不再赘述。登陆美股的流利说能为在线少儿英语领域带来什么？进入该领域，其有优势吗？

流利说向少儿英语领域切入，这或许有企业布局的考量，但根据流利说最新发布的财报来看，促使其进入少儿英语领域的背后，财务状况或许也起到了不小的推动作用。

简要回顾其三季报数据来看，其营收同比增长180.5%；净收入同比增长265%；毛利润同比增长272.9%；付费用户量同比增长157.9%。然而在这一系列亮眼数据的背后，依然难抵其销售和营销费用高企。财报显示，其第三季度亏损达1.42亿元，较去年同期亏损0.65亿元来看，其亏损再度扩大。

寻找新的业绩增长点，似乎是流利说的必然选择。

目前来看，少儿英语赛道上的竞争对手众多，但是无论哪一家，其教学模式都没有本质的区别。

无论怎样变化，无非是将线下的内容搬到线上、将本土的教师拓展成海外教师、将传统的一对多变化为一对一或小班课。若有ai技术辅助，也会以ai为教师赋能，提高教学效果。但是在教学效率上，并未产生太大的变化。在这些模式中，教师仍是课堂的核心。

而这条赛道难以解决的痛点之一，便是师资。以目前的行业头部机构vipkid为例，其官方网站显示，教师资源均是来自北美的外教，外教的筛选通过率不高于5%。

反过来，高标准的教师队伍所带来的高投入，也限制其必须走一对一、小班课等高客单价的经营模式。与此同时，在线少儿英语平台的经济门槛也水涨船高。

对比来看，流利说的介入，也只能从师资入手了。以ai教师取代人类教师，而不仅仅是辅助会成功吗？

对于少儿教育，在情感传递需求较强的情况下，ai教师模式能否走得通虽不得而知，但因其不受教师资源的限制，规模扩大而产生的边际成本较其他模式相对较低，而且教学的水准可以高度统一，家长不会存在选择困难。若ai可以满足孩子的情感需求，摆在流利说面前的问题便仅剩获客和留存转化。

从其财报来看，营销获客一直是流利说最为烧钱的部分。梅花网数据显示，自2018年7月份以来，其在今日头条、蜻蜓fm投放的信息流广告多达500余次，在上海、杭州、深圳等地投放的地铁月台广告近30次。其进入少儿领域，也要花费相应的营销费用吗？

根据艾瑞数据显示，流利说25岁以上的用户有54.99%，女性用户占比为62.2%。这两部分用户的重叠区里，拥有大量的宝妈用户，流利说对这部分用户的导流，或许不需要付出二次成本。

当记者对一位流利说的用户进行采访时，其表示，如果产品的互动性、趣味性做的足够好，其愿意让孩子尝试使用该产品。在谈及价格方面，另一位用户表示，若少儿流利说能与流利说现有的价格保持相近，其愿意接受。

同时，也有行业人士对流利说进军在线少儿英语表示担心。其认为，儿童限于智力的

发展水平，认知模式形成的不够健全等因素，没有教师所引导的ai教育难以形成较好的教学效果，其对家长的辅助要求较高。另外，儿童的生理发育不完善，其发音并不一定标准，ai系统对此识别能做到多精准，尚不得而知。

另外，记者从流利说员工处获悉，流利说目前正在推出“精品小班课”，其表示，精品小班课将由“明星教师+助教+外教”辅助教学。从其介绍来看，流利说似乎也在师资方面有所积累，至于其是否为少儿流利说所做的积累，未来将会有哪些新动作，蓝鲸教育将会持续关注。

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