在线青少儿外教英语品牌GogoTalk获数千万元B轮融资，主打高性价比课程

作者：小筱发布时间：

gogotalk课程内容

芥末堆10月15日讯，近日，在线青少外教英语品牌gogotalk宣布完成数千万人民币b轮融资，本轮融资由清流资本投资，青桐资本担任独家财务顾问。此前，gogotalk还分别获得过好未来天使轮、大河资本pre-a轮、国泰创投和松

禾资本的a轮投资，共计达到亿元级别融资。
gogotalk主打高性价比的在线青少儿外教课程，用户年龄覆盖4-15岁青少儿。课程内容是在cefr教学体系的基础上，结合小学课标，并采用游戏化教学方法自主研发的，目前以1对6小班课为主，1对1为补充形式。据悉，1对1课程单节收费50元，平均客单价10000元；1对6单节课程收费15至20元，平均客单价1700元。
创始人、ceo肖一辉表示，英语学习作为一个从金钱和时间上都需要长期投入的消费行为，再加上消费降级的大环境，gogotalk的优质低价，无疑在众多动辄上万元学费的英语外教产品中，是最能够满足广大用户的实际需求的，也更具备了市场下沉的竞争力。
目前，gogotalk的主要用户集中在二三线城市，占比达66.7%，一线城市为14.2%，四五线城市为19.1%。
之所以具有较高的价格优势，肖一辉告诉芥末堆，主要原因在于“教师”和“获客成本”两方面。
教师方面，gogotalk采用的是菲律宾全职外教，教师由日韩等外教基地合作提供，教师成本较低；另一方面，1对6的小班课班容量也进一步摊薄了教师成本。
获客成本方面，肖一辉认为由于1700元的客单价是低于用户的心理门槛的，获客从“重决策”变成了“轻决策”，因此对gogotalk而言，获客方式就不再是一个流量问题。
基于这样的考虑，在拿到a轮融资后，gogotalk将数百名电销人员全部撤走。肖一辉想颠覆“流量+电销”的商业模式，完全实现由“口碑+社群”的自增长。他认为，教育行业是一个“全要素生产”的行业。除了技术外，教学、教研、销售、运营，每

一个要素都不能怠慢，且成本都是线性的。在这个过程中，如果不能保证稳定的口碑增长，就只能通过购买流量。
纵观在线教育，多数企业处在结构性亏损的状态。创始人肖一辉和王冬都曾任职于新东方，并在线教育行业里具有20年教学教研背景。基于以往的经验，肖一辉认为，企业如果一开始没有盈利，以后更难挣到钱。因此一开始可以选择少挣钱，甚至平进平出，但烧钱一定不是获得市场规模的可取方式。
教学体系上，gogotalk的特色在于采用了自主研发的fde教学体系，利用人类共同的底层心理机制“目标反馈系统”，将即时反馈、荣誉、奖惩、积分、排名、同辈竞争等能够解决孩子学习动机的机制运用到实际教学中，再加上自主研发游戏化交互式课件，激发学生的学习兴趣和学习效果。
截至目前，gogotalk已累积注册用户80多万，培训学员超过20多万，续费率达80%以上，年复合业绩增长超过300%。
本轮投资方清流资本创始合伙人王梦秋表示：“gogotalk的创始团队有数十年深厚的英语教学教研背景，公司在教研和产品上投入了大量的精力进行研发迭代，良好的产品体验已经在用户中形成了较好的口碑传播，加之gogotalk在性价比上的突出优势，能够满足更广泛人群的教育需求，我们非常看好他们未来在地域下沉的大众用户群体中的发展。”
肖一辉告诉芥末堆，本轮融资完成后，将在产品迭代，团队打造和渠道下沉三方面进行投入。
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