数亿元B+融资营收近2亿，abc360如何打好在线外教小班牌
昨日，在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投，清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币b+轮融资。同时，abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。
“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露，从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上，实现了每年业绩增长率接近400%。
自2015年，abc360开始求核做深，其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前，青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。
四年完成四次融资，2016年营收接近2亿元
会上，abc360宣布获得由沪江领投，清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币b+轮融资。同时，abc360与沪江签署战略合作协议，公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来，双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。
沪江创始人、董事长兼ceo伏彩瑞表示，作为领投方，沪江看重abc360的三大优势：其一，外教资源储备丰富，菲律宾外教和欧美外教数量庞大，并打造了系统的师资培训体系，其二，教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力，教研投入产出比可观；其三，教学服务完备，团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。
“战略合作达成后，沪江将成为abc360的第四个优势”，伏彩瑞表示，双方将进行资源匹配和业务整合，最终形成协同发展。
李晶透露，abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合，并将以此为契机，abc360将聚焦青少年英语业务，支持兰迪学科
英语等高端少儿英语品牌建设。此后，双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。
“我们当时评估项目主要考虑了三点，行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360，头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。
在许维看来，在线英语外教已然处于红海中，b2c将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面，“可能最后会形成一个竞争的局面，大家各自有一点差异化，形成不同的细分市场，每一家规模都可以做到很大，因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。”
abc360成立于2011年12月，总部在杭州，此前，公司已获得三次融资。2016年3月，abc360宣布完成近亿元人民币b轮融资，国金投资领投，清科创投、腾讯众创空间跟投；2015年4月，abc360宣布获得数千万级别a轮融资，投资方为华睿投资和湖畔山南资本；2014年4月，abc360获得中金资本的天使轮融资。
鲸媒体了解到，从2012年开始，abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式，先后花费数干万在国外建成3座教学中心，可容纳近千名外教老师同时授课。同时，聘请专业的外管团队，集中加强对教师队伍的管控，提高上课质量。此外，abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。
李晶在会后的群访中透露，2016年，abc360的年营收接近2亿元，其中青少年业务已经占整体营收接近90%；每年业绩增长率接近400%。
（abc360创始人 李晶）
已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑？
除了发布融资，昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。
兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出，在调研了abc360平台上的3000个家庭后，基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求，兰迪学科英语应需求而生。
兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台，三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措，自动培养学员的学习习惯，记录学习路径，跟踪学习情况，为家长和孩子匹配老师和同伴。
同时，兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈，在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务，让学员通过亲自参与班级的协作和管理，强化合作和竞争意识。
“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林翼飞解释道，在兰迪学科英语的课堂当中，老师更像是一个指挥家或者是一个导演，他要做的工作是充分调动同学之间的力量，产生同学之间的影响力和相互作用力。
事实上，早在2015年夏天，abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间；2016年5月，abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目，到现在已经上线了10个多月。
对于小班课教学和管理的探索，李晶在会后透露，其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。
“最早的一次是固定方式，即固定老师、固定同伴、固定时间，不过事实证明，固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统，既会咨询和尊重学员的意见，又有自己的系统排课逻辑，可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念，系统可以自动学习孩子的上课习惯，自动智能匹配同伴，并且同时做到记录成长，跟踪学习情况。
目前，以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是，兰迪学科英语采用本土化的美国教材，加上原版纸质护眼教材，结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节，提升同伴学习的效率。
二是，兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队；在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心，并且与国外高校和专业机构达成合作，保证师资来源。
客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗？
目前，abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。
abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露，目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近
10万人，注册学员数超百万，师资团队达3000人，所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。
而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用peer study同伴式教学法和oss体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人，均来自美国、加拿大和英国。据介绍，兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准，录取率低于5%。
李晶透露，兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课，但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试，最终采用了1对2为主要班型的课堂。
自2016年5月上线以来，兰迪的总用户超过15万人，付费用户近万人，单月营收突破2000万，月度平均复合增长率为45%；截至2017年一季度末，用户转介绍率达78.6%，学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。
李晶还表示，目前abc360的学员以一线城市居多，“80%以上来自于一线城市，我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。”
李晶对鲸媒体介绍到，与abc360此前数字营销方式不同的是，兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播，他解释称，之所以不用数字推广，是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸，但爸爸并没有决策权，“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的，妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”
两个品牌对于外教的要求有何差别？对此，李晶坦言，小班课的外教更注重教学方法，对外教的能力要求更高，“一个老师对着很多的同伴，如果他的教学方法和方式得当，他就可以充分利用学生之间的互动，他在旁边组织就可以了，效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”
而外教课酬方面，兰迪对欧美外教是22美金起步，比一对一高出10美金。
虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%，但李晶对鲸媒体直言，“未来一定是希望以小班课为主，一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且，以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。
去
年，在线少儿英语一对一被市场认可之后，今年开始，小班课的竞争也愈演愈烈。上个月，主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资；为b端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择，未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势，这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现？还需时间检验。
