十年经营线下培训 瑞思学科英语开始发力线上

在线外教课已经成为很多家长的选择，而少儿英语公司瑞思学科英语（nyse: redu）始终提倡的是线下学习。但今年瑞思学科英语的态度开始改变，计划大力推广之前试运行的在线外教产品“侃侃说”（can talk）。
创立于2007年的瑞思学科英语经营线下3至18岁青少年培训。与新东方（nyse: edu）、好未来(nyse: tal)等教育集团不同，瑞思学科英语的培训课程只有对接美国k12教育的学科英语，不涉及国内升学考试培训。
瑞思学科英语ceo孙一丁曾表示，线上教育的方式不适合低龄孩子，但现在他判断线上、线下混合将成为未来学英语的标配。孙一丁告诉界面新闻：“纯粹的线上学习不能很好地帮助孩子，现在同类型的线上英语对我们没有实质性的冲击。我认为线下更能学习知识、培养团队合作等能力，而线上适合练习口语。”
2017年，瑞思学科英语开始孵化在线教育产品侃侃说（can talk），采用在线北美外教1对1教学形式，课程内容基于线下的教学课程开发。201

7年底，侃侃说开始向内部学员售卖，目前定价为每年5999元/48节课。
作为瑞思学科英语最大的股东，贝恩投资推动了公司发展在线英语的决策。从盈利的角度，贝恩投资（亚洲）董事总经理王励弘认为在线英语普遍盈利困难，但瑞思学科英语不会面对类似的营利困境。
“在线英语没有区域限制，非常方便家长，也打通了外教和中国学生的教学体验，所以在线英语会成为标配。但是我们看到，在线英语成本过高，很难营利。”王励弘说。她告诉界面新闻，在线外教课的每节课学费中外教工资占比为40%-60%，招生成本也占到40%-60%，几乎没有留下盈利空间。
相对来说，瑞思学科英语能够大幅压缩招生成本。目前，在线课程向已有的线下在读学生销售，依靠线下机构、学员数量增长，在线课程的招生不需要大量投入在市场营销上。
在线下招生方面，瑞思学科英语目前可以做到稳定增长。根据今年8月公布的2018年第二季度财报，在读学生数量同比增长67.3%，71%的学生上完课程后会继续购买课程学习。王励弘认为，公司的内部管理、教师培训、课程研发已经在10年内成熟，连贯的课程、服务能够留住学生，打破在线英语学生流失、不断招生、成本持续增加的问题。
“在线英语以后可能不再是一个单独的业务。”王励弘告诉界面新闻，“教育行业相对抵抗经济周期波动，成为最近的投资风口。很多机构投的是平台、规模，但是缺乏盈利模式、估值不够理性是资本的死穴。教育行业也不能用‘羊毛出在猪身上’的投资逻辑，需要解决家长的实际问题而不是制造泡沫。”
发展在线教育以后，瑞思学科英语将面临新的竞争。针对美国k12课程，在线英语公司也已经推出相关课程。今年8月，在线外教公司vipkid在原有的外教之外推出“超能系列”，教学将对接美国k12教育体系。
为了支持在线英语发展，贝恩资本表示将向瑞思学科英语提供科技方面的支持，而瑞思学科英语也将技术投入作为未来发展重点。
而线下机构的学员将成为瑞思学科英语拓展在线业务最大的底气，吸纳自身的线下学员是公司下一步发展在线业务的重心

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孙一丁告诉界面新闻，现在线下学员的家长可以自愿选择是否购买在线课程，未来在线课程将和线下课程一起销售，他说：“可能100%的线下学员都会成为线上的学员。”在线课程、线下课程深度结合，将成为线下经营10年的瑞思学科英语走向线上的开端。