关注菲教进击,美教妥协_外教

广州的李女士双十一前刚刚给儿子续报了在线英语课程，她8岁的儿子已经有1年的在线英语学习经历，但这次续报却与之前不同，她没有继续选择北美外教平台转而选择了另一家以菲律宾外教作为教学师资的教育公司，她给出的解释很简单，菲律宾外教试听课效果不错，外教口语、课堂互动都挺好，价格却优惠很多，选菲教何乐而不为？国内家长对于欧美外教的偏爱由来已久，但这两年来，这股风潮大有被菲律宾外教而取代之势。

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李女士是众多k12在线教育学生家长之一，相比之前“只选贵的不选对的”的望子成龙望女成凤之心，如今的家长在教育消费时明显更加理性了，他们在选择外教平台时，不仅会关注到外教个人的资质、课堂互动与教学态度，更会关注平台的口碑、影响力与专业度。欧美外教在经历了长时间的“先天优势”之后，大有被后天发力的菲律宾外教赶超之势。

菲教vs美教，家长不关注国籍只在乎效果

如果说一两年前，多数家长在谈到菲律宾外教时还会抱有迟疑或观望的态度，那现在的情况可以说与之前大相径庭。多数家长在选择外教时，国籍已经不是一个必要条件，金发碧眼的不一定专业，相反，黑头发黄皮肤的却也可能是好老师。

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来自江西南昌的家长崔先生对于这一点深有体会，他的女儿这两年一直在上菲律宾外教在线一对一课程，谈到为什么选择菲律宾外教，崔先生表示：女儿经常约的菲律宾外教性格都非常温和耐心，他们善于倾听并总会鼓励女儿多开口交流。关于菲律宾外教的英语表达，崔先生表示他们的发音都很清晰并且准确，有些菲律宾外教是存在口音问题，但不会影响交流。崔先生同时表示，未来是否会继续选择菲律宾外教还要根据平台外教师资的整体情况来定，不会因为国籍而偏爱。

关于市场对于外教的总体认知，多家权威第三方机构早就给出过调研数据，今年6月央视ctr发布的《k12在线英语一对一用户趋势研究》中指出，外教国籍不再是用户的首要考虑因素，更多的用户将目光聚焦到平台的教学效果与课程质量，而教学经验丰富、适合中国学生学习模式、约课自由度高、性价比高的菲律宾外教更受用户欢迎。在同时接受过菲教与北美外教课程的用户中，更喜欢菲教的用户人数首次领先。极光大数据刚刚发布的《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》再次印证了这一判断，家长给出的外教决策因素中，前三位依次是授课能力、口语水平和英语发音，教学实力成为这届家长判断外教水平的首要维度，萦绕外教市场多年的“唯国籍论”不攻自破。

进击的菲教vs落寞的美教

受今年疫情影响，在线教育行业迎来行业大年，根据questmobile 数据显示，春季开学季k12教育行业的dau增加了2381万，增量位列所有细分行业的第三名。根据极光iapp前三季度数据统计，1月-9月，在线青少儿英语教育行业渗透率同比增长的均值为69%，增长幅度明显高于在线教育行业和k12在线教育行业，成为行业增长的主要驱动力。

与流量增幅明显同样被行业关注的是，新增流量大部分来自三四线甚至以下地区。道理不难理解，由于一二线市场渐趋成熟,待开拓空间已看得见天花板，伴随着经济水平提高、教育意识加强,三四线城市及乡镇居民对优质教育的需求更加强烈,在线教育恰好能够满足这一需求。随着国内在线英语教育行业整体下沉趋势明显，面对非一线市场蓝海，高性价比菲教显然更符合家长的心理预期。

宁夏银川的徐女士最近准备给5岁的儿子选择在线英语课程，徐女士深知英语的重要性，虽然身处内陆，但徐女士还是希望通过线上外教的沉浸式英语培养让儿子在进入小学之前就能先人一步。美教和菲教的试听课都参加过了，课程主题突出，新颖有趣，外教们也都热情幽默，唯一的不同是，美教课每节120元，菲教课每节只要40元，徐女士算了一笔账，按每周2节课算，美教课一年下来差不多要一万五，而菲教课只需四千多，徐女士毫不犹

豫地选择了菲教，因为性价比，更因为能让孩子更多频率地与外教对话。

极光大数据报告

根据极光大数据最新调研数据，在线教育未来主战场，广大的三四线及以下地区，用户对于价格敏感度较高，超半数用户在选择在线英语课程时能承受的花费是在五千元以下，也就是说，大多数国内普通家庭是无法接受欧美外教动辄上万的年度开销的，欧美外教之于国内普通家庭无疑是笔沉重的负担。性价比高、教学质量也过硬的菲律宾外教是国内家庭的必然选择。

菲教？美教？商业模式之争早有答案

国内在线教育行业经历了2014年以前的探索开拓，2014到2018年的爆发式增长后，进入沉淀阶段，前几年资本的疯狂寝入曾将在线英语带上山巅，但随之而来泡沫的消散，围观者的退场告诉每一位竞争者，企业长久屹立于不败之地的秘诀唯有内功试增长和精细化运营。很难实现规模化盈利是长久困扰在线英语行业的难题，2019年q3之前，无论是菲教平台还是美教平台，都没能交出一份满意的答卷，但在2019年12月，随着在线青少儿英语教育平台51talk宣布其主营业务菲教一对一业务首次实现non-gaap盈利，菲教模式不仅赢得了用户，更证明了价值。

根据51talk 2020年q2最新财报数据，公司已连续三个季度实现整体盈利，净利润3960万元。以菲律宾外教为主要师资的51talk实现持续规模化盈利再次证明菲教模式商业逻辑上的合理性。根据市场披露，51talk目前的菲教毛利润超过70%。

反观美教平台，目前业内公认的美教一对一模式毛利润只能达到20%左右，企业收入减去高额的外教工资、市场营销、研发和管理费用后，很多情况下都是在赔本赚吆喝，以欧美外教为师资的在线英语平台在现有的市场营销和运营效率下其实是很难实现盈利的。

在无法走通盈利的情况下，很多美教平台先后通过降低外教工资，推出小班课以及ai动画录播课业务的方式，期待可以带领美教平台走出困境。“外教薪酬与产品模式不无关系。比如小班课，外教成本在整个产品结构里占比相对较少，外教薪酬就不敏感，但对一对一模式来说，教师薪资是成本中很大的一部分。”某美教平台负责人表示。

菲教美教之争无论结果如何，对于整个行业来说都有百利而无一害，行业因为不同声音的存在而相互学习取长补短，用户也在对比选择中将手中的每一分钱用得高效用的舒心。进击的菲教，在踏实教学中被市场看到并追随，落寞的美教，低谷之后期待柳暗花明。

菲教向左，美教向右，静待市场给我们答案。返回搜狐，查看更多

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