少儿语培迎开年首例鲸鱼小班完成B轮亿元融资_外教

芥末堆2月15日讯，芥末堆近日获悉，鲸鱼外教培优ceo吴昊在发内部信时称已完成b轮一亿元融资，但内部信未透露具体投资人及资金使用方向，对此，鲸鱼外教培优公关人员表示，”坦白说我们也是在等老板的消息”。鲸鱼外教培优最新一轮融资是在2018年7月，获得了清新资本领投、山行资本跟投的千万美元a轮融资，后者于2017年领投该机构pre-a轮1500万元。

二度更名强调素质向，19年上半年营收2亿

鲸鱼外教培优最早由亲子论坛的家长创立，原名为柔持英语。2016年柔持英语转为公司化运营，并在2018年改名鲸鱼小班，面向3-18岁青少儿，提供从零基础、prek、gk到g10级别的课程。课程不限于单一的语言听说，而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式，由英美外教进行一对二教学，目前鲸鱼外教培优也有少量的一对三、一对四班型。在2019年7月，鲸鱼小班更名为“鲸鱼外教培优”，强调素质类培训定位。

早在2018年该公司对外披露的数据显示，11月和12月连续实现现金流转正。鲸鱼外教培优ceo吴昊在今年7月的更名会上公布了去年上半年的经营数据：单月最高营收超过5400万，2019年上半年营收2亿；获客成本为1200-1500元，转介绍占比60%-70%。

在线小班的春天or鲸鱼小班的春天？

相比在线1对1，在线小班拥有更好的单班财务模型，毛利更高，

但在线小班面对着更为复杂的销售流程以及排班运营等问题，且获客成本仍然居高不下。芥末堆此前分析，小班课需要照顾到学员之间的学业水平、上课时间、学情进度、特殊要求。”当很多创业者开始的时候是冲进去的，冲进去发现满班率做不到想要的样子，续费率和一对一也差不多，当你的获客成本跟一对一差不多的时候，马上就挂掉了。” 吴昊在此前接受芥末堆采访时表示，也是受制上述诸多原因，从行业头部几家机构来看，在线小班实现规模化盈利的仍在少数。

不过，尽管赞同在线小班三固定模式是个坑，但吴昊认为，“我们应该优先给孩子一个最好的学习效果，再解决运营上的难题”。据其透露，早在鲸鱼小班首次更名以来，鲸鱼小班主要做的是进一步优化用户体验和效果，如推出启蒙阶段的中教复习课、健全班主任团队，同步解决学员和外教两端的问题，并在2019年4月宣布与美国teacher created materials出版社（简称tcm出版社）达成合作，将会使用tcm出版社的资源进一步开发分级阅读的精读教学课程。

吴昊在get2019教育科技大会上总结了三方面在线少儿英语产品有效的因素，即老师要好，课程要好，还有好的教法。而现阶段教师其实是排在第一位的。在外教选拔上，鲸鱼外教培优执行严格的标准，其由美国本土在职老师教授美国原版教材，外教平均录取率低于2%，为了保证师资质量，鲸鱼外教培优方面表示，老师课酬比同行业类似公司平均高出30%以上。“因为我们希望他是有经验的，会教和不会教之间的区别是非常大的。”

但这件事并不是简单用一个好的教材给到一个好的老师就一定能教的好，互联网产品在这中间至关重要的作用就是如何赋能好这件事。这和优化课程产品和互联网产品一样需要长期不断迭代和调整。

在线少儿英语投融资市场趋冷的状态，各机构正从拼规模进入到拼效能的竞争阶段，在get2019教育科技大会上，鲸鱼外教培优ceo吴昊表示，教育企业只有做到内生性增长，才有可能随着规模越大，人力成本效率优化，才有机会去优化商业模型。他表示，随着流量成本不断的增高，去买量甚至买量的比例越来越高，就很难盈利，而且商业模型会越来越差。“这就是规模不经济的根源。”返回搜狐，查看更多

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